您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
(各領域關閉名單詳見報告第四部分) 如果把時間播回到三年前,曼聯名宿電子商務、曼聯名宿O2O、社交、企業服務都正是資本的新寵,經曆了36個月的“補貼——燒錢——數據——融資”循環,卡位已經基本形成,市場最終隻容得下頭部的幾家公司。
因為在采取饑餓營銷時,博格巴總消費者會轉移到其他競爭者那裏去。在中國這是亙古未有的手機銷售記錄,幻想自己而且是由一個剛成立兩年多的手機公司做到的。
世界最佳這些都會為企業未來實施“饑餓營銷”奠定基礎。需有人敲(1)饑餓營銷首先要把握饑餓“度”饑餓營銷在尺度把控上首先要注意的問題是:確定市場容量和需求情況。使用馬斯洛需要層次理論,曼聯名宿求實、曼聯名宿求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映,求同、求新、求美是社會需要層次的反映,求名動機是尊重需要層次的反映。關鍵點在於產品對消費者的吸引力,博格巴總以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。一旦這種高質量的商品供不應求、幻想自己價格又低於同類產品的時候,就會形成消費者的搶購。
為了在激烈的競爭中立於不敗之地,世界最佳企業就應該貨源充足,每出現一位消費者就直接促成其購買行為。(2)消費者消費心理不成熟消費者的購買動機有求實、需有人敲求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機。托比研究團隊對這些獲投平台成立的所在地進行統計發現,曼聯名宿北京成為發生B2B平台被投最為密集的城市,曼聯名宿緊跟其後的是上海、廣東和浙江等東部沿海區域;托比研究團隊按照行業維度進一步分析得出,2016年度獲得融資事件TOP5行業為農業、快消、汽車後、工業、紡服,與此對應2015年度獲得融資事件TOP5行業為農業、汽車後、物流貨代、快消、化工,整體上來看農業B2B、快消B2B、汽車後B2B平台成為近兩年最受資本界青睞的行業。
編者按:博格巴總B2B作為實體經濟跨界互聯網的一種電子商務模式,為我國存量經濟的創新、創收和供給側結構性改革的落地起到了至關重要的作用。 截至2016年12月31日,幻想自己托比網企業數據庫收錄2016年度全年B2B平台融資事件188起,幻想自己較2015年度全年205起相比,同比下降8.2%;托比研究團隊估算2016年度全年B2B平台融資金額超過170.7億元人民幣(其中並不包括12起未透露獲投金額的融資平台),與2015年度全年融資金額116.2億元人民幣(其中並不包括9起未透露資本金額的融資平台)相比,同比增長46.9%;托比研究團隊對2016年度188起獲投融資平台進行行業維度劃分得出,這些獲投平台共涉及19個行業,繼續覆蓋了2015年度涉及的各類行業並出現了小幅度的擴展。整體來看,世界最佳生鮮食材流通領域仍然是投資領域較為關注的項目。托比研究進一步對快速消費品行業的獲投企業輪次進行整理得出(如圖表《2016年快消B2B行業獲投輪次分布情況》),需有人敲天使輪7家,需有人敲Pre-A—A輪4家,B輪5家,C輪1家,匯通達未透露,掌合天下與電子商務平台大集網貿達成股權合作。
基於以上原因,托比研究自本年度(2017年)起會逐年定期(3月)發布上一年度B2B全行業的投融資報告,內容包括獲投融資事件、獲投平台情況、關聯資本方概況等等,以期給B2B創投者提供不同視角的參考價值。然而在這塊必定要誕生BAT的領域,也必定會出現一批批倒下與新生、拚搏與成功的企業。
另外根據圖表《2016年度獲投B2B企業成立所在地域分布情況》顯示,我國B2B平台的獲投梯隊正在從東部沿海區域向中部擴散。總體而言,快消B2B領域獲得資本青睞度較高,行業整體的格局正在朝著成熟型進展,行業寡頭雖未出現,但代表性的商業模式(自營與撮合,區域與全國,社區與便利店)的基本運作方式已經逐漸清晰,並且由於資本巨額和產業資本的進入,行業的發展會出現“馬太效應”。托比研究進一步對生鮮食材流通領域的獲投企業的輪次進行整理得出:Pre-A—A+輪企業共8家,天使輪企業4家,B輪2家,D輪1家,戰略投資1家,新三板1家,基本上吻合了整個農業B2B領域的獲投輪次狀況(如圖表《2016年度農業B2B行業獲投輪次分布情況》)。 圖三:2016年度獲投B2B平台行業占比情況根據圖表《2016年度獲投B2B平台行業占比情況》得知,農業以16.5%的占比位居首位,緊跟其後的是快速消費品行業(11.7%)和整車汽配行業(11.2%)。
正是在這種背景下,各個領域的大玩家的業務輪廓和商業模式也在不斷的清晰,與此同時伴隨著由資本助力而轟起的B2B熱正在逐步冷卻,一大批跟風而生的平台也迎來了重新思考商業模式才能更好活下去的現實狀況。總體而言,汽車後B2B領域獲得資本的青睞程度根據主營業務的不同出現了較大的差別,比如在3家的B輪企業中均為汽配B2B平台,在最高的E輪中是二手車B2B平台車易拍,在僅兩家天使輪企業中則均為新車B2B交易平台。托比研究預測,資本方對B2B的關注區域在2017年將進一步擴大,其中江蘇南京、四川成都、湖南等領域將會成為下一個資本密集布局B2B投資地帶。以上5家投資機構參投行業涉及到了農業、醫藥、物流、機械、IC元器件、快消、鋼鐵、化工、跨境、紡服、文娛等各類產業。
以下是根據網絡公開資料整理的關於這五家投資機構在2016年度B2B行業的投資情況(詳見表《2016年度投資B2B行業Top5投資機構的投資組合情況》): 表二:2016年度投資B2B行業Top5投資機構的投資組合情況總的來說,托比研究認為2016年B2B行業的發展基本上已經告別了“行業爆發時喧囂與資本發現新大陸時狂歡”的景觀,正在進入對傳統產業理性認知和對電商業務深入踐行的階段。另外,托比研究團隊對融資企業的金額進行估算得出本年度融資額超過170.7億元人民幣(其中並不包括12起未透露獲投金額的融資平台),與2015年度融資金額116.2億元人民幣(其中並不包括9起未透露資本金額的融資平台)相比,同比增長46.9%,增幅較高
由於客戶信息在平台上是真實可控的,這樣也能保證服務的可信度。36氪近日接觸的雲擎WMS,主要針對中小倉庫,提供SaaS化供應鏈解決方案。
比如,從北京發往上海的貨物,如果客戶拒收,可以暫時放到南京中轉站,如果寄存期限內有廣州用戶下單,就可以再將貨物從南京調撥出去,減少不必要的周轉,同時也為第三方物流企業尋找到更多客源。他此前曾在1號店負責供應鏈管理,於是想到將內部的管理係統產品化、輕量化,提供給第三方中小倉庫使用。傳統的倉儲物流開始慢慢被互聯網改變。這套係統於2014年投入研發,2015年上半年試運營,下半年正式投入市場。當訂單下達時,能夠迅速匯總至雲倉儲平台。之所以將商超也納入進來,姚尚文稱,商超隻是增加了銷售功能的倉庫。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。係統會根據倉庫地址、庫存情況等信息,智能分發訂單,實現貨物的就近配送。
雲擎WMS的做法是,以工具切入市場,把客戶資源整合到線上,建立雲倉平台。在倉內管理上,為倉庫提供庫存管理、訂單銜接、分揀、配貨、財務管理等基本功能,同時通過硬件接口標準化,將倉內打印機、溫度測量設備、自動化貨架等硬件設備產生的數據進行統一采集並同步至係統,通過係統統一調配。
盈利模式上,主要通過係統按月收費,根據使用模塊的不同,費用從3千元~2萬不等;另外還包括管理谘詢費用,以及通過聯營的方式孵化小倉庫等。大型自營倉庫如菜鳥、京東、EMS等,都有自己的線上線下解決方案。
電商企業可以在平台尋找需要的資源。但大多數中小倉儲企業依然大量依靠手工作業,在供方市場下,很多小倉庫經營困難,管理效率低下,獲客渠道有限。在創始人姚尚文看來,中小倉庫在管理上的主要痛點是,傳統管理軟件費用在十幾萬甚至上百萬,需要配備專門的IT團隊去維護,這對中小倉庫來說是筆不小的開支;另外,傳統軟件都是以項目的形式去賣,無法滿足中小倉庫的個性化需求。由於掌握各個倉庫的資源流通、貨物進出、財務進賬等信息,後台通過大數據計算分析得出客戶貨物的進出倉規律、銷售規律、資金規律、現金流規律。
雲擎WMS的主要用戶有4類:一般電商倉儲、速遞物流倉儲、跨境電商倉儲以及連鎖超市。近兩年O2O的爆發,需要倉庫離社區越近越好,但是倉庫服務商一般麵積大、離市區遠。
目前客戶接近200家,已服務300家倉庫,已覆蓋北京、上海、廣州、鄭州、武漢等城市,服務品牌包括京東全球購、波司登、德邦、永輝超市等。如果將社區門店整合進來,把倉庫的功能延伸到社區,一方麵增加了門店的收入,另一方麵也解決了O2O商家的需求。
係統支持多種業務模式,兼顧B2B、B2C、O2O等多種作業需求,倉庫可根據業務需求、資源狀況等因素實時調整(延長或縮短)出入庫的作業流程。當平台聚合了足夠的中小倉庫,就為雲倉平台的建立提供了基礎。
這套係統同時支持網頁、電腦客戶端、平板客戶端及手持客戶端等多種終端形態,用戶登錄後即可申請使用,無需購買硬件設施並部署。另外還提供付費谘詢顧問服務,幫助中小倉庫優化策略,介紹資源年齡的改變意味著很多東西都在改變。所以無印良品取得了市場的成功,最終走出了日本,走向了世界。
一個茶缸、一把牙刷、一條毛巾,這些東西是我每天都會去用的。京東和天貓是什麽,是“好不好”,是品牌電商。
為什麽會是這個局麵?在中國天貓和京東這種平台很強勢,而在美國卻是品牌官網強勢?因為當我們解決了“有沒有”、“好不好”的問題後,我們有可能看的就是“美不美”、“價值觀認同不認同”。現有的數據還不包括20後或者30後。
但在今天,品牌必須要與時俱進。為什麽呢?傳統品牌理論認為,時間對於那些別出心裁的小花樣是最無情的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 熱點 | 水滴公司確認融資消息:但不必刻意“尋求”男子肇事逃逸找女友頂包 互換衣服穿“露臍裝” | 23~26 ° |
2 | 最新自然指數:中國科學院蟬聯全球第一美代理防長F詞罵F-35? 本人:罵的是整個F-35項目 | 23~25 ° |
3 | 「主筆」變成「主播」,公眾號直播電商奇襲淘寶、天貓?美公布電磁炮試射畫麵 能以4馬赫速度攔截導彈 | 23~25 ° |
4 | 6省份中央掃黑督導結束 稱霸一方的“保護傘”被拔賈躍亭再獲救兵?FF聲稱獲2.25億美元... | 23~25 ° |
5 | 世界黃金協會:這五大風險趨勢將影響黃金表現!不老女神林誌玲活動照 對鏡麽麽噠 | 23~25 ° |
6 | 東盟海上演習在韓國舉行 中美日同時派艦參演21歲女子開車還和閨蜜玩自拍 錄下死前驚恐表情 | 23~25 ° |
7 | 韓國重啟板門店共同警備區韓方一側遊覽勇闖深圳逐夢,航拍過30餘部電影,他操控無人機享受飛翔的感覺 | 20~25 ° |
8 | 他花了十年時間,拍攝了全世界最美的圖書館馬鈴薯中心展園:3500條廢舊輪胎打造“莫瑞梯田” | 20~25 ° |
9 | 五一假期堵堵堵:幹糧吃光了,紙尿褲忘帶了,有人還遛起了狗德仁天皇即位首次發表講話 日本開啟令和時代 | 17~25 ° |
10 | NBA-哈登庫裏傷退返場KD29分 火箭再負勇士總分0-2牛肉麵裏大有乾坤,注意這三點,才能真正品味到正宗的蘭州牛肉麵 | 12~25 ° |
1 | 北京世園會“北京日”活動開幕頭部P2P披露財務審計報告,拍拍貸營收最多網信普惠淨利潤率最高 | -24~-12 ° |
2 | 東盟海上演習在韓國舉行 中美日同時派艦參演蘇-57宣布對外出口,哪個國家將會拿下首單? | -24~-9 ° |
3 | 我使館確認共有6名中國公民在斯裏蘭卡爆炸襲擊中遇難郭台銘赴美將見特朗普 網友:傳話告訴特朗普民進黨有多爛 | -23~-12 ° |
4 | 叫板百度,頭條踢館搜索東盟海上演習在韓國舉行 中美日同時派艦參演 | -23~-8 ° |
5 | 心相通 創未來——習近平總書記的“一帶一路”時間向優雅轉變的旗艦 試梅賽德斯-AMG S ... | -20~-8 ° |
6 | “寶瓶座伊塔流星雨極大”“木星合月”等天象將在5月上演銀保監會主席郭樹清:近期擬推出12條對外開放新措施 | -20~-8 ° |
7 | 人類最強戰艦:一共造3艘 單價高達70億美元生完孩子後婆婆立馬就變臉!除了重男輕女,這3種原因也不容忽視 | -20~-5 ° |
8 | 打工子弟考上哈佛:12歲“北漂” 曾幫父母在街邊賣煎餅我使館確認共有6名中國公民在斯裏蘭卡爆炸襲擊中遇難 | -19~-10 ° |
9 | 國產航母傳來捷報!一艘5萬噸巨艦緩...搜狗Q1每天進賬1886萬,輸入法日處理6億請求成中國最大語音App | -18~-12 ° |
10 | 阿~~~嚏!新生兒為什麽噴嚏打不停?要緊嗎?2000民眾緊急撤離!彈道導彈基地突發大火 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 28輛車連環相撞致4死 現場大火燃燒濃煙滾滾長篇報告文學《縣委書記》出版:再現廖俊波大愛人生 | 7优 |
2 | 三星2019年第一季度業績公布,利潤又雙叒叕跌了?牛肉麵裏大有乾坤,注意這三點,才能真正品味到正宗的蘭州牛肉麵 | 7优 |
3 | 信威集團去年巨虧29億:停牌逾兩年遭ST 曾籌500億美元開鑿大運河2018年A股年報掃描:總體利潤下降,六成企業負債率抬升 | 7优 |
4 | 大貨車失控撞毀BRT站台 工作人員驚險逃生熊孩子頭部卡進編鍾 消防員到場後驚呆了 | 7优 |
5 | 劍指美以坦克!伊朗公布三種反坦克導彈,一款改裝自中國防空導彈iPhone一季度在華銷量再降30% 庫克稱穀底已經過去 | 7优 |
6 | 新青年耀青春 關曉彤楊冪熱巴等宣誓接力“中國新首善”累捐120億:吃地瓜麵長大,靠14元助學金讀完大學 | 7优 |
7 | 金卡戴珊和大象合影太驚豔!黑色抹胸...福建媽媽留絕筆信後帶兩兒子出走,經4天3夜搜索,屍體已找到 | 7优 |
8 | 2019年Q1蘋果iPhone在中國出貨量暴跌...美隊軍裝照被指蹭熱度?蔡徐坤粉絲引發網友眾怒! | 7优 |
9 | 美隊軍裝照被指蹭熱度?蔡徐坤粉絲引發網友眾怒!男子避雨之餘4元買彩票 幸運中獲1000萬大獎 | 7优 |
10 | 中國航母殺手亮相 數千公裏外可精確獵殺航母中國連射2枚東風導彈後,美國網友不再質疑 | 7优 |
1 | 自投羅網?淮安一男子醉駕飛速撞上車管所大門古代的那些“變法者”,為什麽“變得越狠,死得越慘”? | 381严重 |
2 | 亞盤突發行情:新西蘭就業數據引發降息預期 紐元短線急跌50點X27 Pro:一款讓我徹底丟掉了iPhone XS的手機! | 324严重 |
3 | 炒蒜苔時,焯水時多加這2味,炒出來的蒜苔又脆又綠,口感佳美派出新“利器”搜尋日本F-35 準備定位打撈 | 273重度 |
4 | 家長停藥聽信偏方 腎病男孩腫成“胖頭魚”美軍測試定向能武器 擊落數架無人機 | 270重度 |
5 | 亞盤突發行情:新西蘭就業數據引發降息預期 紐元短線急跌50點菲律賓一城鎮禁止“聊八卦” 鎮長:可改善生活質量 | 269重度 |
6 | 伊萬卡留中分劉海紮丸子頭太減齡,一...5月份A股行情會怎麽走?還會上漲嗎? | 257重度 |
7 | 曼聯名宿:博格巴總幻想自己世界最佳 需有人敲打他又填空白!首款反潛巡邏機曝光 外國潛艇來了就別走了 | 256重度 |
8 | 印度唯一航母入港時失火 一名救火軍官遇難吃深海魚油能替代他汀藥物嗎?醫生辟謠:這兩者區別您先得清楚! | 229重度 |
9 | 那個曾“花哨”的發微信紅包拉股價的聯建光電,如今譽暴雷30億!美聯儲決議來襲前特朗普再開重炮,鮑威爾將如何接招? | 229重度 |
10 | 不老女神林誌玲活動照 對鏡麽麽噠大智慧股價暴漲到暴跌,張長虹巔峰到... | 226重度 |
友情链接: